Palby Marine – Dansk bådudstyr grossist

Palby Marine er bosat i Kolding hvor de driver deres store lager. Palby Marine er en stor koncern af flere datter selskaber, hvor Palby er den største.

Palby Marine driver en webshop med bådudstyr hvor de blandt andet sælger kvalitets varer, men også varer til billigere priser. Hvis man leder efter bådudstyr har Palby Marine med høj sandsynlighed præcist hvad du skal bruge. Dette kommer af den fordel som Palby har ved at drive flere butikker i samarbejdet. De kan køre stort ind til billige priser.

Palby agere både som grossist og detail, hvilket også gør de henvender sig til to forskellige målgrupper indenfor bådudstyr. Dette er umiddelbart ved første øjekast en god ide, eftersom de har kapitalen til det.

Analyse af virksomheden

I bådudstyrs branchen ser vi en utrolig produktudvikling som sker i samarbejde med nogle af de største virksomheder og bådejere. Her bliver der udviklet ideer til nye produkter, samt opgradering m.m. til de ældre produkter. Dette er også med til at gøre at Palby Marine i sig selv ikke er nødsagdiget til at udvikle disse produkter, da der er mange andre som udvikler produkter hver dag til bådbranchen. Bådudstyr opdateres hele tiden, og da det er en meget bred produktgruppe vil der hele tiden komme nye ting på markedet. Herfor kan Palby Marine spare resourcer på blot at følge strømmen af nye produktideer.

 

Produktionen sker herefter ved større produktionsvirksomheder eftersom Palby outsourcer deres produktion til større udenlandske virksomheder hvor denne service kan forekomme noget billigere end hvis de selv skulle ud og investere i en stort produktionsanlæg som kan håndtere både små og store produkter som bliver brugt i bådbranchen. Dette kan foreksempel være u-lande hvor minimumslønnen ikke er så høj som i Danmark men hvor teknologien stadig er med, hvor man på den måde kan etablere billige produktionsvirksomheder hvor de ansatte ikke nødvendigvis behøver en faglært uddannelse indenfor området.

Marketing sker igennem deres flotte hjemmeside http://www.palby.dk hvor deres bådudstyr bliver solgt igennem deres forhandlere. Inde på selve siden er der et stort udvalg af tips, nyheder produkter og meget mere. Dette betyder altså at de har både besøgende på siden som kommer for at købe et produkt bevidst, men også kunder som blot søger nogle tips og tricks til hvordan de kan gøre deres sejlture bedre. Dette betyder også at man engang imellem vil fange en potentiel kunde som blot kommer for tips på siden, men bliver fanget af et produkt og bestiller den med det samme. Palby formår at køre deres markedsføring igennem flere forskellige forhandlere som kommer ud på de forskellige områder i landet med både webshops og fysiske butikker.

Salg og Service sker både på deres hjemmeside men også hos de forskellige forhandleres fysiskebutikker. Dette giver både kunden mulighed for at bestille hjemme fra sofaen og så enten få tilsendt produktet eller selv afhente ved den nærmeste butik. Men også muligheden at se produktet med øjnene før de bestiller det. Dette er en fordel for mange ældre brugere som ikke er født og opvokset med nethandel. Her oplever vi at nogle af dem ikke stoler på webshops på samme måde som den yngre generation gør, hvilket også er med til at gøre dem usikre ved at købe produktet online. Her kan de i første omgang se produktet på nettet, og derefter komme ind i den fysiske butik og se og høre mere om produktet før der bliver aflagt en bestilling. Altså vil butikken også spare tid på at kunden går rundt i butikken og ikke ved hvad han gerne vil se på. Dette giver muligheden at kigge deres butik igennem hurtigt og derved spare man tid på sin ekspedient som skal bruges til kunden.

Udfra denne analyse føler vi at Palby marine følger godt med. De har et stort varelager hvilket byder på mange muligheder og billige indkøbspriser hvilket i sidste end kan resultaterer i billige priser for kunderne. De henvender sig både til business og consumer hvilket kun gør målgruppen større. Derudover har den flere forhandlere rundt omkring i Landet som gør kæden det større og hiver flere salg hjem. Branchen er en hård branche hvor kvaliteten skal være i top mens prisen er konkurrencedygtig. Der har Palby en fordel eftersom de kan købe stort ind til alle deres forhandlere.

 

Palby Marine har udentvivl taget markedet med storm og bevist at det at drive stordrift helt klart kan udnyttes til fordel for både priser, forhandlere og samarbejdspartnere.

Vi ønsker Palby Marine alt held i fremtiden og forventer intet mindre end vækst i virksomheden.

 

Kilder:

Advertisements

Skriv et svar

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

Du kommenterer med din WordPress.com konto. Log Out / Skift )

Twitter picture

Du kommenterer med din Twitter konto. Log Out / Skift )

Facebook photo

Du kommenterer med din Facebook konto. Log Out / Skift )

Google+ photo

Du kommenterer med din Google+ konto. Log Out / Skift )

Connecting to %s